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你以为作念小形态，就无须和大形态抢客？

译/王丹

本年独游爆款太多，连其他葡萄君都捉弄说：“难谈2024才是独游大年？”

眼看独游圈百废俱兴，国外著名刊行商Devolver Digital（下称Devolver）的集合创举东谈主Nigel Lowrie，前不久在GDC（Game Developers Conference）上和外媒Games Industry.biz谈起行业近况时，却说，当下独游刊行反而越来越难作念了。

这话从Devolver嘴里说出来，有些出东谈主猜度。毕竟，他们接连发过不少爆款，比如《咩咩启示录（Cult of the Lamb）》《狠毒冥刻（Inscryption）》《塔罗斯的次序（系列）》《挺进地牢》《武士 零》等，手里还存有《东谈主类一败涂地2》这种未上架的著名新品。

除了选品眼神精确之外，Devolver的宣发神志也尽头特有，通俗来说等于尽头擅长整活、整骚操作。最为东谈主所知的，等于他们每年发布会，都会搞一些无厘头、带点讪笑意味的小戏院，乐子遵守皆备。

2023年发布会，DD虚拟合手造了一个能手气变装：窝窝。说得跟果然相同，还以窝窝客串的体式恶搞了许多DD刊行过的著名游戏。

正因如斯，有玩家评价Devolver为“发布会滴神”。

2021年，Devolver还在伦敦上市，公司估值超9亿好意思元。据财报，他们2023年收入为9240万好意思元（折合东谈主民币约6.7亿元）。

站在旁不雅者角度来说，Devolver天然不何如刊行超等大作，但还是在独游圈打出名声了，就算不和AAA游戏抢商场，也能站稳脚跟。名义看，他们并不像是处于难作念的阶段。

但Lowrie认为，实情并非如斯。他示意，独游体量虽小，但终究需要和总共其他居品，包括AAA大作，共同争抢玩家那有限的游玩技艺，而在AAA大作愈发拉长游戏时长的情况下，独游抢技艺的难度就会加大；此外，订阅制处事在价钱战上的夹攻，也使独游更难卖出去。

这可能和许多东谈主想的不太相同：作念不了大形态、打不外火部大作，那就作念小形态、隐匿竞争呗。但按Lowrie的说法，其完满在游戏竞争，并不是依据「谁体量更小、订价更低」来折柳的，而是把柄「谁更能抢掠玩家技艺」来定输赢。

以下是葡萄君编译整理的Games Industry.biz原文（为便捷阅读融会，部老实容有所退换，文末有起原合并）：

01

不论大小居品，

都在竞争玩家技艺

在这行干的东谈主都知谈，这些年，游戏是果然难作念。是以在GDC上与Devolver集合创举东谈主Nigel Lowrie聊起来时，咱们滥觞问了我方、能够亦然业内总共东谈主最神气的问题：这个行业到底何如了？

Lowrie阐明，游戏行业先前因居家办公取得的增长上风，还是消退。但他认为，除此之外，还有其他要素在催化行业下行。

“咱们（Devolver）站在中小体量游戏这端。至于关注更大体量游戏的那些厂商，我嗅觉他们有点被自身分量压垮了。玩家千里溺在那些高品性、大型live service游戏中，导致他们剩余游玩技艺变少。这变成了一个矛盾：越来越多大体量游戏想去占据玩家更多技艺，但用户可运用的游玩时长并莫得变多。”

聊起Devolver，东谈主们经常会认为，这家擅长刊行落寞游戏的公司，并莫得在和AAA厂商争夺同个商场。但当竞争瓶颈从「比谁订价更低」回荡成「比谁更能抢掠玩家技艺」时，独游和AAA游戏之间的区别，是否没那么首要了？

Lowrie承认：“Devolver里面平庸聊这个问题。咱们天然不想和大型游戏同台竞争，毕竟它们在媒体和主播圈子里都有更大影响力、关注度。但最终，你照旧不得不磋商玩家的本体情况——他们的技艺老是有限的，这方面的竞争，其实基本躲不开。”

“《绝地潜兵（Helldivers）》等于一个很好的例子。我和共事、一又友玩了很久《绝地潜兵》，这游戏好玩到让东谈主上面、不想退出。换言之，它等于会多占玩家的技艺。”

《绝地潜兵2》

《The Plucky Squire（勇敢小骑士）》，即使和《绝地潜兵2》有很大不同，但都需同期争抢玩家技艺。

“不论是分工的独游研发者、能我方刊行游戏的小责任室，照旧有上千职工、在作念大型live service游戏的公司……总共东谈主都在争夺玩家的技艺。你可能手头有一个超等好玩的居品，但要劝服玩家从他们「每周必玩20小时的游戏」里抽出空余技艺、来玩你的游戏，就必须提供很有劝服力的事理。”

“是以归根结底，我认为总共东谈主，不论居品体量大小，本体上都无法躲开竞争。”

这并不是什么更生态——这样多年来，玩家玩游戏的技艺一直都是有限的。但Lowrie强调，在当下，这种技艺上的竞争，对独游刊行而言变得愈加热烈。

“有东谈主说当今契机变多了。是，拓荒者有许多宗旨可以找到妥洽伙伴，比如投资东谈主、刊行商，或者可以教唆他们我方搞刊行的接头东谈主士。契机照实多了，但相应的，竞争也变多了。咱们打心里但愿每个拓荒者能拿到我方应得的收益，但执行情况是，除了作念好游戏，你还要琢磨何如和其他游戏抢技艺，要念念考若何抢到玩家的醒目光。”

“而让游戏脱颖而出、阐明「为什么玩家应该花更多技艺来玩我的游戏，而非其他」这件事，变得愈发繁难。”

02

订价10好意思元的订阅制，

让独游更难卖出去

有些独游拓荒者为了处分问题，聘请让我方的居品加入订阅制处事。天然这会打击游戏的销售收入，但订阅制会先给独游拓荒者提供预支款，这对他们来说就像一颗释怀丸，至少能保险减少项蓄意蚀本风险。

但Lowrie夺目到，跟着XGP（Xbox Game Pass）等订阅制处事增长放缓，这种交游的性价比似乎变得越来越不乐不雅。

“到底若干东谈主真确有在用订阅制处事？没东谈主清爽谜底。你时通常会了解到在用订阅制处事的玩家东谈主数，但你并不清爽更精确的细节，比如活跃度。况且有些订阅制处事，并不单要游戏，还包括音乐或电影等。对于游戏拓荒者来说，这种夹杂出来的数据，显现更不可靠。”

站在玩家的角度来说，每月花10好意思元，就能得益一堆高品性游戏，尽管他们本体上可能不何如去玩，这笔交游看起来亦然合算的。但站在拓荒者的角度来说，Lowrie认为，淌若他们但愿我方的游戏以后能卖得出去，那加入订阅制处事能够就不是一个有诱骗力的选项。

“况且，对独游拓荒者来说，这带来了另一个竞争问题：玩家每月花10好意思元就可以在订阅制里玩到上百款大作，在这种情况下，劝服他们掏钱单独买你的游戏，就更难、更让东谈主头疼。”

对此，Devolver现时的处分决策是：在游戏发布一段技艺后，才让其加入订阅制处事。

“咱们仍然信托，应该先卖游戏（而非先加入订阅制）。因为以前15年让咱们理会，是有玩家快意费钱买游戏的。”

Lowrie补充说：“后续让游戏加入订阅制，是因为咱们也知谈，有些玩家，不论是因为客不雅消劳作有限，照旧因为主不雅意愿，长期不会为游戏花太多钱，可能20好意思元都不肯意出。照拂到这部分玩家，对咱们来说，是游戏发售参加历久阶段时需要磋商的事情，我也但愿这成为行业发展的趋势。”

不外这仅仅Devolver的一种偏好派遣。Lowrie指出，公司或然也会有破例操作：

“咱们不搁置个别游戏需要首日加入订阅制处事。这取决于游戏类型，以及你想要诱骗的玩家类型。仅仅，相较之下，咱们大大都游戏会先上架销售，而非加入订阅制。”

他拿《糖豆东谈主（Fall Guys）》举了个例子。Devolver是这款游戏滥觞的刊行商（2022年《糖豆东谈主》免费后，刊行商改为Epic Games），而其时这款游戏一上线，Devolver就让它加入了订阅制处事：

“这款游戏要许多东谈主同期在线玩，才有兴味。是以咱们和PlayStation作念了笔交游，让游戏首日就加入PlayStation Plus。在咱们看来，这才是合理的聘请。刊行派遣永远不应该是死的，它取决于游戏自己。”

在GDC上，有一些独游拓荒者也共享了我方对订阅制的办法。他们示意我方更倾向于不上架Xbox和PlayStation平台，因为只消我方的居品没进订阅制，那么平台上就不会有若干玩家快意来光顾独游居品。因此，咱们也问了问Lowrie对主机平台独游生态的办法。

他认为就这点来说，Switch，和Xbox、PlayStation有很大隔离。

“他们（Nintendo）打造了一个生态系统，或者说构建了一个用户群基础。这导致Switch的用户，对兴味兴味的设定、玩法，持相称盛开的格调，民众快意去尝试。而PlayStation和Xbox的用户，就我个东谈主历久不雅察来看，其中大部分玩家来是为了玩大作，比如《走时（Destiny）》《绝地潜兵》《星空（Starfield）》……”

“天然，这些平台自己都历害常敬重、也有帮手在推独游的。况且，PlayStation和Xbox用户并非完全不玩独游，《咩咩启示录》在这些平台上成绩就可以。是以，仍有小部分玩家，在Xbox和PlayStation刷到像素好意思术、平台跳动游戏时，会快意给个契机尝试一下。”

“仅仅这部分玩家可能仍不占大都。”

03

《怯夫牌》能整宿爆火，

独游是否果然需要费钱奉行？

但给契机的前提，是玩家能够发现这些独游。何如被用户看到，对独游拓荒者来说亦然不得不磋商的问题。是以咱们问了问Lowrie，如何看待Xbox和PlayStation的付费告白位，这些东西是否会让独游拓荒者感到更头疼。

Lowrie则示意，在Devolver这边，他们和拓荒者不太碰到这种问题：

“咱们与那些（独游拓荒者）保持了邃密、相互能融会的妥洽计议。他们我方滥觞心里会磋商是否要作念奉行，咱们也会结合游戏的品性、吸量经过，和他们坐下来聊是否需要奉行。是以对于要不要买付费告白位，两边是有得谈的。况且咱们或然也会帮他们垫付告销耗，我谨记还是付过一两次了吧……”

“我认为真确为这个事感到纠结的，是那些纯靠我方、不找别东谈主帮手刊行的独游拓荒者。没东谈主会坐下来和他们聊这些事，没东谈主帮他们作念奉行，也没东谈主会在游戏上线前连续更新宣传素材。等游戏上线，他们就仅仅很欢乐地把游戏往商店里一放，更像一次豪赌、反抗。你把游戏丢进Steam，然后就不论了，但玩家只看得到位于榜单前哨，或是出当今Steam首页顶部大横幅、被保举的作品。”

不外，他也提到了例外——rogue-like卡牌游戏《怯夫牌（Balatro）》的爆火：

“照实，或然候会有这种出其不料的畅销居品，但你不可指望在主机平台上能频繁复刻这种得胜。主机平台商店对玩家探索新品的率领并未几，尽管我认为他们最近还是悉力在作念这件事了。”

终末，咱们聊了聊Devolver的上市情况。简约2年前，Devolver的股价从高点大幅下落。2021年上市的决定，以及后续的股价变动，是否会影响到Devolver的运营模式？

Lowrie示意，现时他们通俗运营，包括选品口味，都莫得什么变化。

“咱们在传承、保持我方的文化，我对此感到很自重。股价并不是会让咱们感到欢乐的首要要素。咱们在乎的是，确保拓荒者承诺，发布高质料的游戏。只消咱们能作念好这些事，股价、收入这些东西就会随之而来、天然增长。”

音书起原：

https://www.gamesindustry.biz/devolver-co-founder-says-large-scale-game-dev-crushing-under-its-own-weight-a-little-bit

游戏葡萄编译整理

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